Hur vi sänkte CPA med 43% på 30 dagar

Case study: Konkreta åtgärder som gav mätbar effekt på kampanjresultaten.

Bakgrund

Kunden är ett e-learning företag som säljer online-kurser inom tech och business. När de kom till oss låg deras:

• CPA (Cost Per Acquisition): 1,240 kr
• Conversion rate: 1.2%
• ROAS: 1.8x
• Månadsbudget: 150,000 kr

De hade kört kampanjer i 8 månader med liknande resultat och började ifrågasätta om paid ads var rätt kanal.

Utmaningen

Vid vår första genomgång av kontot såg vi flera problem:

• Dålig kampanjstruktur med för många ad sets
• Kreativet var generiskt och product-focused
• Landningssidan var inte optimerad för konvertering
• Ingen strategi för retargeting
• Budgetfördelning baserad på feeling, inte data

Vår strategi (30-dagars plan)

Vecka 1: Konsolidering och kreativ refresh

Kampanjstruktur

Före: 12 ad sets med 2-4 ads vardera

Efter: 3 kampanjer med 2-3 ad sets vardera

• Kampanj 1 (Prospecting): Broad targeting, låt Meta AI hitta rätt publik
• Kampanj 2 (Retargeting): Site visitors senaste 30 dagarna
• Kampanj 3 (Lookalike): 1-2% LAL av köpare

Nytt kreativt

Vi ersatte produktfokuserade ads med:

• UGC-testimonials från riktiga studenter
• Pain-point focused hooks ("Stuck in your career?")
• Results-driven copy ("Maria fick ny jobb 3 månader efter kursen")
• Video över static (short-form, 15-30 sek)

Resultat efter vecka 1: CPA sjönk till 980 kr (-21%)

Vecka 2: Landningssida-optimering

Vi gjorde 5 stora förändringar på landningssidan:

1. Hero section

• Före: "Lär dig Python på 8 veckor"
• Efter: "Från nybörjare till anställd utvecklare på 12 veckor"

2. Social proof

• La till student-testimonials med foton
• Highlights från course reviews (4.8/5 stars)
• "2,400+ students enrolled"

3. Reduktion av friktion

• Minskade formulärfält från 8 till 3
• Lade till "Start free trial" CTA (istället för direkt köp)
• Transparent pricing (inga dolda kostnader)

4. FAQ section

• Svarade på vanliga invändningar
• Tydliggjorde vad som ingår

5. Mobile optimization

• Förbättrade mobile experience (70% av trafik)
• Sticky CTA button
• Kortare copy sections

Resultat efter vecka 2: CPA sjönk till 820 kr (-34% vs start)

Vecka 3: Advanced targeting och budgetomfördelning

Nya målgrupper

Vi testade nya targeting-strategier:

• Career changers – Folk som visat intresse för "career change"
• Bootcamp researchers – Besökt competitors sites
• Tech enthusiasts – Följer tech news och podcasts

Budgetfördelning baserad på data

• 60% till prospecting (tidigare 40%)
• 30% till retargeting (tidigare 50%)
• 10% till lookalike testing (tidigare 10%)

Resultat efter vecka 3: CPA sjönk till 750 kr (-40% vs start)

Vecka 4: Retargeting optimization

Sekventiell retargeting

Vi byggde en retargeting-funnel:

• Dag 1-3: "Forgot something?" – Mjuk reminder med testimonial
• Dag 4-7: Specifika benefits om kursen
• Dag 8-14: Limited time offer (10% off)
• Dag 15-30: Last chance messaging

Dynamic ads för cart abandoners

• Visa exakt vilken kurs de tittade på
• Inkludera specifik info om just den kursen

Resultat efter vecka 4: CPA sjönk till 710 kr (-43% vs start)

Sammanfattning av resultat

Vad lärde vi oss?

1. Kreativt är kung

Den största förbättringen kom från bättre ads. UGC och pain-point focused messaging slog polerat brand content med hästlängder.

2. Mindre är mer i kampanjstruktur

Färre ad sets med högre budget gav bättre learning för Metas algoritm.

3. Landing page impact är enorm

Även små förändringar på landningssidan kan dubbla conversion rate.

4. Retargeting är undervärderat

Genom att bygga en proper retargeting-funnel konverterade vi 23% av site visitors (vs 8% tidigare).

5. Testa, mät, optimera, repeat

Vi gjorde 47 A/B-tester under 30 dagar. Alla förbättringar kom från data, inte gissningar.

Vad hände sedan?

Efter 30 dagar fortsatte vi optimera. Efter 90 dagar:

• CPA ner till 580 kr (-53% vs start)
• Kunden skalade budget till 250k/månad
• ROAS stabiliserades på 4.2x
• Månadsintäkter från ads ökade med 187%

Takeaways du kan applicera idag

1. Audit din kampanjstruktur – Färre, större ad sets > många små
2. Testa UGC-kreativt – Ofta mer effektivt än branded content
3. Optimera din landing page – Särskilt mobile experience
4. Bygg en retargeting funnel – Sequentiell messaging baserat på beteende
5. Följ datan – Känslan ljuger, siffrorna ljuger inte

Slutsats

43% CPA-minskning på 30 dagar är inte magi – det är systematiskt arbete baserat på best practices och kontinuerlig testning.

Om dina ads inte fungerar idag, betyder det inte att kanalen är fel. Det betyder att din approach behöver justeras.